大區(qū)銷售經理崗位職責

大區(qū)銷售經理崗位職責

在日常生活和工作中，很多場合都離不了崗位職責，崗位職責是指一個崗位所需要去完成的工作內容以及應當承擔的責任范圍，職責是職務與責任的統(tǒng)一，由授權范圍和相應的責任兩部分組成。那么什么樣的崗位職責才是有效的呢？下面是小編整理的大區(qū)銷售經理崗位職責，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

大區(qū)銷售經理崗位職責1

1、負責全國各大區(qū)復合酶制劑、微生態(tài)制劑市場的開發(fā)和管理;

2、負責服務、協(xié)調、指導區(qū)域內各省經銷商、業(yè)務代表的工作開展;

3、負責大型客戶的'維護和服務;

4、對添加劑產品的研發(fā)方向提供必要的信息和建議;

5、組織、培養(yǎng)和管理大區(qū)銷售團隊。

大區(qū)銷售經理崗位職責2

職位要求：

1、三年以上營銷管理經驗，本科以上學歷，年齡27-35歲，形象良好；

2、善于表達溝通，有較強的商務談判及市場開拓能力；

3、具備基本的IT知識和豐富的`渠道發(fā)展及管理經驗；

4、有極強的工作熱情和領導意識，能適應駐外和出差；

5、有豐富的團隊營銷、培訓和組織管理經驗；

6、具備企業(yè)管理和財務知識者優(yōu)先。

職責：

1.全面負責大區(qū)商業(yè)大客戶產品銷售工作，包括直客和渠道銷售團隊；

2.負責大區(qū)直客、渠道銷售團隊的建立，建立一支專業(yè)、先進、高效、能戰(zhàn)斗善戰(zhàn)斗的團隊；

3.根據大區(qū)客戶和行業(yè)特性，能有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售策略，推進業(yè)務快速和健康拓展

大區(qū)銷售經理崗位職責3

1、協(xié)助經銷商店面完成活動策劃及銷售任務；

2、銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報表管理、系統(tǒng)管理；

3、團隊管理：人員日常管理、培訓執(zhí)行、績效溝通等；

4、市場管理：調研、競品分析、市場開發(fā)；

崗位要求：

1、35歲以下，有銷售經驗者更佳。無行業(yè)經驗也可

2、有發(fā)展的眼光，學習能力極強?？释呱瞎芾韻徫换蛘吖緝炔縿?chuàng)業(yè)，成為加盟商

3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團隊協(xié)作精神。

大區(qū)銷售經理崗位職責4

一．工作內容：

在公司營銷中心負責人的領導下，負責區(qū)域市場的日常銷售、監(jiān)管工作，開發(fā)和維護渠道客戶，完成業(yè)績指標。

1、在營銷副總經理的領導下，根據公司下達的指標，執(zhí)行并完成相關的銷售任務

2、聯系轄區(qū)內客戶，做好日常拜訪工作，建立暢通的銷售渠道并積極發(fā)展?jié)撛诳蛻艉托麓怼⒔涗N

3、維護和鞏固現有渠道關系，做好渠道的指導、監(jiān)督工作，淘汰資信不良的代理、經銷

4、及時回收公司應收賬款，防止呆帳壞帳。

5、搜集分析市場和客戶信息，了解客戶需求，協(xié)調售前工程師為客戶制作滿足客戶需求的方案

6、收集競爭對手的各種信息，針對公司的.銷售策略給予積極的建議

7、建立客戶檔案（終端和渠道），完成相關銷售報表（周報、月報）

8、制訂合理完善的出差計劃，并定時就完成情況進行匯報

9、控制成本，合理使用各項銷售費用

10、遵守各項規(guī)章制度，所有業(yè)務活動必須以維護公司形象為出發(fā)點

11、積極參與公司的各項活動，跨部門項目需與各部門同事密切配合

12、認真學習相關產品知識，及時總結和積累銷售工作中的經驗，并與銷售部的同事共同分享，不斷提高業(yè)務素質和水平。

13、交辦的臨時性事務

大區(qū)銷售經理崗位職責5

1、完成所在轄區(qū)的.全年銷售任務并進行區(qū)域代理商開發(fā)及任務分解。對所在區(qū)域客戶進行整理，整理客戶列表;配合代理商進行客戶開發(fā)

2、給代理商公司提供各項培訓(產品培訓、銷售培訓等)

3、對所轄市場進行全面了解并反饋給公司進行針對化方案制定

4、配合公司和代理商完成市場部規(guī)劃的各種展會、衛(wèi)星會、城市會等活動

5、完成并落實公司每月度、季度針對客戶和代理商的各項政策

大區(qū)銷售經理崗位職責6

1、負責制定和實施部門銷售計劃、目標；

2、掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標；

3、對外溝通，對市場進行全面分析；

4、制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5、負責合同審及投標書的制作審批；

6、對區(qū)域內的客戶進行科學管理；

7、對部門客戶賬款進行調控催收。

任職資格：

1、大專以上學歷，年齡30—40歲，身體健康；

2、工作認真、謹慎、細心、責任心強；

3、具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

4、掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力；

5、較強的業(yè)務拓展能力，有較好的`搜集分析銷售線索的能力；

6、有效維護、管理業(yè)務員，提升業(yè)務員銷售業(yè)績的能力。

7、有相關管理經驗或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售經理崗位職責7

崗位職責:

1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務，提升產品在區(qū)域內的占比;

2、負責所轄區(qū)域內市場的'開拓、客戶的開發(fā)、網點的布局及大客戶前期談判;

3、負責所轄區(qū)域內規(guī)劃布置，整體形象的維護;

4、負責所轄區(qū)域銷售業(yè)務人員管理，大客戶維護;

5、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況;

6、負責渠道促銷方案的制訂

7、負責預算、確認渠道客戶的各項費用，及時對賬、催款;

8、掌握所轄區(qū)域內競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。

匯報對象:銷售部總經理

晉升空間:區(qū)域總監(jiān)-區(qū)域副總經理-總部銷售副總

任職要求:

1、高中及以上學歷，機械、能源或石油化工專業(yè)優(yōu)先;

2、從事過潤滑油及潤滑油添加劑銷售、有一定的行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

3、有潤滑油銷售管理經驗者優(yōu)先，汽車后市場、4s店、快消品行業(yè)等均可;

4、具備銷售團隊建設與管理能力，吃苦耐勞，能適應長期出差或駐外辦公。

大區(qū)銷售經理崗位職責8

崗位職責:

1、負責所管轄區(qū)域的醫(yī)院和健身房銷售及推廣;

2、能夠獨立完成公司制定的銷售任務和目標;

3、開拓市場，負責轄區(qū)內客戶關系的開發(fā)、建立與維護;

4、負責轄區(qū)內代理商開發(fā)與管理;

4、負責轄區(qū)內市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、準確、有效地向客戶傳遞公司相關產品信息，使之充分了解公司產品的主要特性與效用;

6、負責所管轄區(qū)域的招投標相關事宜;

7、團隊銷售管理

崗位要求:

1.?？埔陨蠈W歷(醫(yī)療器械、醫(yī)學、市場營銷相關專業(yè)畢業(yè)生優(yōu)先);

2、有銷售管理經驗

3、思維活躍，能積極地吸收先進的管理經驗，有較強的`語言表達能力;

4、工作積極，有良好的溝通能力、邏輯思維能力以及銷售理念;

5、有很強的責任心和感召力，富有團隊合作精神和創(chuàng)新精神。

6、有從事醫(yī)療器械、健身方面銷售經驗，擁有醫(yī)院相關業(yè)務網絡與客戶資源者優(yōu)先

7、適應出差

大區(qū)銷售經理崗位職責9

1、負責隨州片區(qū)客戶的開發(fā)、關系維護和良好溝通；

2、負責區(qū)域內所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作；

3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標客戶群的`拓展策劃，負責完成預期銷售目標；

4、收集市場信息，制定年銷售計劃；

5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設性建議。

任職資格

1、大學本科及以上學歷，相關專業(yè)畢業(yè)；

2、有2年環(huán)保銷售工作經驗，或有區(qū)域管理經歷，有相關資源者優(yōu)先；

3、具有獨立客戶開拓能力、公關能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力；

4 、要求完成每月公司交辦的大區(qū)銷售量；

5 、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實而敏銳。

大區(qū)銷售經理崗位職責10

1、負責所轄區(qū)域銷售計劃的制定、實施和管理，確保完成銷售目標、回款目標、利潤目標；

2、管理和監(jiān)控所轄區(qū)域重點銷售項目的計劃、投標、講標、商務洽談和合同的簽署；

3、管理所轄區(qū)域重點銷售合作伙伴；負責對區(qū)域內銷售人員的日常組織、協(xié)調和管理工作。

任職資格

1、大學專科或以上學歷，有燃氣表相關目標客戶群經驗優(yōu)先；

2、具備豐富的市場推廣經驗及敏銳的市場洞察力，對所轄區(qū)域的.經濟有較深的了解，熟悉所轄區(qū)域的市場狀況；

3、具有先進的管理理念，較強的領導力、溝通協(xié)調能力與執(zhí)行控制能力；

4、工作計劃性好，責任心強，能夠承受較大的工作壓力，能適應長期出差。

5、工資組成：基本工資+提成

大區(qū)銷售經理崗位職責11

崗位職責:

1、冷鏈系統(tǒng)的方案推廣

2、醫(yī)院經銷商渠道開發(fā)

3、項目招標管理

任職要求:

1、有醫(yī)院直接資源或者醫(yī)院設備、儀器、藥品等經銷商資源

2、有省、市、區(qū)縣疾控中心資源者優(yōu)先考慮

3、了解醫(yī)院科室，特別是檢驗科、血庫等

4、熟悉冷鏈運輸企業(yè)，溫度監(jiān)控相關領域

5、獨立參與過招標項目全過程，熟悉膜拜

大區(qū)銷售經理崗位職責12

崗位職責：

1.協(xié)助大區(qū)總經理完成區(qū)域指定客戶的.檔案建立，需求引導和挖掘，商務關系維護和推進；

2.協(xié)助公司在指定區(qū)域進行品牌宣傳和展會營銷工作；

3.完成公司指定的年度和季度銷售業(yè)績和其他約定的工作事項。

崗位要求：

1.本科及以上學歷，計算機、市場營銷、工商行政管理、醫(yī)學專業(yè)均可；

2.語言表達思路清晰，善于學習、勤奮、形象氣質佳，具備基礎的計算機操作水平（熟練使用word，會撰寫PPT，具備一定的營銷和財務知識為佳）。

大區(qū)銷售經理崗位職責13

崗位職責：

1.制定西北區(qū)（陜西、內蒙、甘肅、寧夏）和實施區(qū)域銷售計劃、目標；

2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標。

3.對外溝通，對市場進行全面分析，選擇開發(fā)網絡渠道；

4.制定并實施計劃建議書，進行商務談判；

5.以較強的執(zhí)行力，組織、帶領工作團隊貫徹公司銷售策略；

6.對區(qū)域內的客戶進行科學管理。

任職要求：

1.工作認真勤勉、謹慎、細心、責任心強；

2.具有較強的溝通、協(xié)調能力，優(yōu)秀的外聯、公關能力，具有解決突發(fā)事件能力；

3.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的.與客戶溝通的能力；

4.較強的業(yè)務拓展能力，有較好的搜集分析銷售信息的能力；

5.有很強的團隊領導力和執(zhí)行力。

大區(qū)銷售經理崗位職責14

任職要求：

1.本科或以上學歷，至少十二年工作經驗，且主要工作經歷為銷售工作；

2.具備至少五年銷售團隊管理經驗，具備國內或國外大型軟件公司大客戶銷售管理工作經驗，能與國內大企業(yè)、國際企業(yè)高層直接溝通（必須）；

3.熟悉CRM和營銷軟件相關市場，具備大面向大型商業(yè)企業(yè)大客戶的CRM、Marketing軟件產品銷售經驗（必須）；

4.有策略有計劃，有效利用市場和關鍵資源，制定高效銷售和市場策略，推進業(yè)務快速和健康拓展。

5.勇于開拓、敢于擔當、樂于合作，擁有開放心態(tài)和飽滿熱情，愿與公司共同成長。

職責：

1、負責年度銷售的.預測，目標的制定及分解，帶領銷售小組進行客戶的維護和開發(fā)；

2、配合完成總經理及領導的工作指標，負責市場調研和需求分析；

3、確定銷售部門目標體系和銷售配額，熟悉業(yè)務環(huán)境及挖掘客戶需求；

4、具備市場分析能力及判斷力；

5、有相關工作經驗兩年優(yōu)先考慮；

6、自帶車和持有駕照者優(yōu)先考慮；